¿Qué precio tiene mi piso? Es una pregunta que probablemente se te haya pasado por la cabeza si tienes pensado vender tu inmueble. Y es que se trata de uno de los aspectos más difíciles del proceso de venta. Te contamos el por qué y te explicamos los factores claves para fijar un precio justo a una vivienda.
¿Qué influye a la hora de fijar un precio justo a una vivienda?
No es fácil fijar un precio a un inmueble de buenas a primeras. Por una parte, el propietario no quiere poner un precio demasiado alto para no asustar a los posibles compradores, pero tampoco quiere fijarlo demasiado bajo para que encima le hagan ofertas por debajo de precio de mercado.
En Canals contamos con una larga trayectoria dedicada a la venta de propiedades que nos ha permitido aconsejar a los propietarios de la mejor forma posible.
Y lo cierto es que siempre les decimos a nuestros clientes que no hay que fijar nunca el precio de venta de un piso teniendo en cuenta aspectos personales. Es decir, no te tiene que determinar ni lo que te has gastado en el piso, ni el precio de la vivienda que te quieres comprar, ni el precio que te ha recomendado tu amigo, ni el valor sentimental que le puedas tener. Hacerlo de esta manera sería un gran error.
Y es que el valor real de una vivienda no lo determina el propietario, sino la cantidad que el mercado esté dispuesto a pagar justo en el momento que tú deseas venderlo.
Es por eso que es importante confiar en expertos API que conozcan profundamente el mercado de cada zona y en cada momento. Nuestros agentes son los encargados de guiar y de aconsejar a nuestros clientes para que siempre puedan obtener el máximo beneficio.
Fijar un precio justo a una vivienda repercutirá directamente en el número de visitas y de ofertas que puedas obtener. En la siguiente gráfica, lo podéis ver con claridad:
¿Es buena estrategia fijar un precio más alto para poder negociar?
Puedes pensar en fijar un precio por encima del que el mercado tiene actualmente, con la intención de tener margen de negociación con el interesado. Nosotros, particularmente, nunca recomendamos esta opción, ya que los compradores siempre se asesoran para no tener que pagar más de lo que creen que vale el inmueble.
Esta estrategia podría acabar volviéndose en tu contra. ¿Cómo? Los meses pasan, las otras viviendas se van vendiendo, te ves obligado a bajar el precio, pero los compradores ya han detectado que tu vivienda está a la baja desde hace tiempo, por lo que todavía te hacen ofertas inferiores.
La fórmula infalible para fijar un precio justo de venta de una vivienda
Nuestros agentes APIALIA combinan de forma magistral sus conocimientos inmobiliarios, sus conocimientos de la zona y los datos que los compradores nos proporcionan.
Estos tres pilares, junto con los siguientes criterios objetivos, serán los que determinarán el valor final de un inmueble:
- La ubicación
- El estado y la conservación de la vivienda
- La comparativa de precios de los pisos similares que se encuentran a la venta y los que se han vendido recientemente
- La situación actual del mercado
- Las posibilidades de financiación
- La percepción del comprador
¿Quieres vender tu piso en Cerdanyola o Ripollet y quieres que te ayudemos a fijar un precio justo de mercado? Contacta con nosotros, ¡estaremos encantados de asesorarte!
Instagram: @serveisimmobiliariscanals
